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中国家居设计软件的转折点

时间:2019-10-16 10:03:08  来源:  作者:  浏览量:

 中国家居设计软件的转折点

 

1994年,华南理工大学毕业的李连柱创办圆方软件,主要是室内装饰设计应用,2004年转型做定制家具品牌“尚品宅配”,2017年带领公司在创业板?#40092;校?#26089;年的圆方软件在整个公司的业绩占比在逐渐下降。2018年,软件业务收入仅为7735万,占全年营业收入的1.16%。也许李连柱并没有想到25年后的今天,家居家装行业会掀起一场激烈的“软件厮杀”。

 

家居设计软件行业已经出现25年,很长一段时间,圆方软件一直?#38469;?ldquo;独舞”,当时的中国软件市场很不规范,盗版软件猖獗,没有形成所谓的竞争格局,即便如此,圆方依然有可观的收入和市占率,2004年,切入定制家居领域,处于无敌寂寞的状态,因为这条赛道并没有什么对手。

 

2008年,美国起家的装修设计?#25945;℉ouzz成立,2010年9月获得首轮融资,2011年,完成1160万美金B轮融资,2013年1月,完成3500万美金C轮融资,2014年,完成1.65亿美金D轮融资,2017年6月,完成4亿美金E轮融资,?#20048;?0亿美金。Houzz的发展还是“刺激”了国内一批创业者。

 

今天的国内,这条赛道已经有越来越多的玩家进来。

 

中国市场的“真正开始”

 

2008年,哥伦比亚大学博士陈伟昌在美国成立了爱福窝的前身——MyHome3D公司,研发软件期间,陈伟昌回到上海,于2013年成立了爱福窝。现在来看,陈伟昌是除了圆方之外,最早做装饰设计软件的创业者之一。2008年,黄晓煌、陈航还在美国UIUC读研究生,对浮躁的江湖还不了解。蔡志森还在圆方软件担任副总裁,也没有开始创业。

 

从2010年开始,中国家居设计软件市场开始涌现一批新公司,2011年底,黄晓煌回到杭州创办酷家乐;2012年初,蔡志森和另外三个伙伴一起在广州创办三维家;2014年,数联中国成立;2015年,打扮家在?#26412;?#25104;立;2017年,居然之家收购Autodesk旗下的室内设计软件;2018年,红星美凯龙布局设计云;2019年,阿里巴巴躺平设计家发布…

 

为什么是最近10年才开始真正成气候?这个要追溯到中国家居家装产业的发展背景,大致可以?#27835;?#22235;个时间节点去看理解:

 

第一个时间节点是1998-2005年,房改福利房取消住宅货?#19968;?#35013;饰形态逐渐形成,装饰市场准入条件逐渐放宽,小规模的住宅装饰企业获得?#25103;ㄗ手?#36827;入市场,大量游击队和中小装饰公司出现,但是并没有任何线上化、数字化。

 

第二个时间节点是2005年-2013年,2005年,是整个装饰装修行业开始线上化的萌?#31185;冢?#35013;修公司开始有机会去线上做展示,大概在2010年左右,陆续开始有VC注意到这个产业并愿意去做一些试探性的投资,对于资本而言,这个产业线上化程度低,不够?#24895;校?#36827;化缓慢,所以我们将2005-2013年定义为线上化的萌?#31185;?#19982;探索期。所以我们看上面很多家居设计软件企业?#38469;?#22312;这个时间点或者之后出现。

 

第三个时间节点是2014-2016年,这三年是互联网家装最疯狂的三年。O2O大热的背景下,效?#35270;?#20307;验都有很大的提升空间,上百亿的资金进场?#19968;?#20250;,地产商、工装公司、传统家装公司、互联网家装?#36861;?#26469;搅局,但是在这个过程中,无论是资本还是创业者收效甚微,忽视了行业发展的本质,激进打法导?#20262;?#21518;完全失控,引发一两百家企业倒闭,这三年多,对于行业来讲,是激动与失落并存的三年。而这三年,对于家居设计软件企业来?#25285;?#21516;样面临着巨大的煎?#31454;?#25379;扎。

 

第四个时间点是2017-2019年,这三年是家居建材企业的主角。2017年,中国家居企业?#40092;?#22823;年,数十家公司陆续登陆IPO,定制家具成为2017年当之无愧最大的热词,尤其是2018-2019年,大家的业绩增速普遍放?#28023;?#34892;业焦虑的情绪更为明显,?#40092;?#20844;司?#36861;?#25506;索新模式寻求新的业绩增长点,同时也意识到企业信息化、数字化是企业需要补的课。

 

在当时的时间点上,陈伟昌创办的爱福窝,有非常明显的先发优势,产品?#30423;Α?#22242;队背景都很强,2013年打败了Autodesk成为天猫家装的合作伙伴。

 

成立不久的酷家乐曾在2013年和爱福窝竞争跟阿里合作,结果?#20197;?#31186;杀。因为这次落败,酷家乐意识到这个对手?#30423;?#24378;劲。

 

从资本的关注度上,2015年爱福窝获得宜华木业6250万元A轮融资,加上陈伟昌个人投资,账上有近亿元的资金,账上有钱心中不慌,爱福窝挖了很多Autodesk的人,一度让酷家乐既羡慕又紧张。酷家乐虽然也融资1000万美金,但是手里并不宽裕,产品也一直处于追赶爱福窝的状态。

 

酷家乐的机会与转折

 

遗憾的是,爱福窝的势能并没有保持好。今天再看市场上的玩家,爱福窝的势能越来越弱,前几年的势能并没有助推其真正跑出来。原因在于,爱福窝在团队、资金、资源上的先发优势,但是战略方向上出现失误,促使其心理上的膨胀,一口气布局了多条业务线。

 

这种追求大而全的布局结果并不是很理想,每块业务都不够精,反倒是给了成立比较晚的酷家乐、三维家机会,酷家乐聚焦装修和设计师软件、三维家专注全屋定制的软件,爱福窝的排面很宽,但是也导致老板的管理半径、团队组织能力都没有跟上,最后的结果不尽人意。

 

有一个不争的事实是,2015年,酷家乐跟爱福窝打的确实很艰难,双方长期处于胶着的状态,直到2016年底,酷家乐才真正从产品上可?#28304;?#19968;口气,反超爱福窝。再到2017年,真正反超爱福窝,爱福窝的势能?#27605;?#19979;滑,收入锐减,人才流失,声音及势能不及从前。

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